5大起號策略打破固有思維，開拓全新起號思路

“直播帶貨找個主播就行?！?/p>

你是不是也這樣想？只要有個主播，直播就能做起來嗎？

這是一個很大的誤區(qū)，直播到底能不能做起來，要看人貨場。

但這個“人”，不單單指主播和老板，而是指整個運營團隊，這也是直播起號的關鍵。

那一個完整高效的運營團隊該如何搭建？做直播有哪些起號方式？

今天就從這兩方面帶大家全面了解，記得關注收藏，你一定用得到！

01

直播間團隊

一場變現(xiàn)直播，離不開兩個團隊的配合，即直播間團隊和店鋪團隊。

直播間團隊成員的職責如下：

主播

一場直播的主導者，也是直播間的核心。

應具備選品標準邏輯、銷售轉化邏輯、數(shù)據(jù)分析邏輯的思維，對產品足夠了解、對直播節(jié)奏把控到位。

副播

一場直播的輔助者，配合主播完成直播。

應具備與主播相應的思維邏輯，和主播完美配合。

場控

一場直播的推進者，配合主播完成直播。

應具備直播節(jié)奏感，對直播整體進度了然于胸，能夠及時順利的推進直播節(jié)奏。

前場控既直播間與主播配合，后場控既整場直播進度維護。

中控

一場直播的價格進度把控者，配合主播完成直播。

應具備數(shù)字敏感度，把控直播價格調整與庫存釋放調整，及時跟進。

運營

一場直播的流量、內容、活動、用戶的維護者，配合主播完成直播。

應具備流量來源問題、直播內容提要、營銷活動策劃、用戶疑問解答的應對能力，跟進各項進度的落實。

助理

一場直播的基礎輔助者。

幫助主播完成直播，做好基礎工作的輔助。

02

店鋪團隊

店鋪團隊是整場直播的后盾。

選品

店鋪與直播產品的選擇者

應具備產品趨勢分析能力，對產品價格敏感、對產品賣點敏感、對產品質量敏感、能有效分析產品的潛力，直接影響店鋪與直播的產品轉化率。

美工

產品視覺效果的制造者

應具備產品審美能力，對產品賣點、使用場景、空間構圖敏感，能制作出對客戶具有視覺沖擊力的產品效果圖。

客服

店鋪的維護者、客戶的疑問解決者

應具備一個好的心態(tài)，能夠應對客戶的疑問并向利好的方向解決。

倉儲

貨品的管理者，對貨品入庫出庫負責

應具備產品管理能力，及時盤點庫存與訂單發(fā)貨。

03

直播起號方式

直播大致有5種起號方式：

1.平播起號

主要流量來源為自然流量，適用場景：產品具備質量優(yōu)勢。

如果主播流量承接能力強，可以采用小店隨心推配合推廣（直播間流量需要在3000-5000），推廣預算為單場300-500元。

產品組合策略：引流爆款+主推產品+搭配產品

2.福利秒殺起號

主要流量來源為自然流量。

適用場景：產品性價比高，具備價格優(yōu)勢。

主播能力適中但直播狀態(tài)強，可以配合小店隨心推（單場預算300-500）

產品組合策略：低價福利品+中價引流款+高價主推款

3.視頻起號

主要流量來源為視頻流量。

適用場景：視頻打造能力強，產品具備突出點。

推廣配合為小店隨心推或者千川極速版（單場預算300-1000）。

產品組合策略：視頻爆款+搭配款

4.千川起號

主要流量來源為付費流量+自然流量。

適用場景：爆款產品。

主播對于流量感敏感具備較強的流量承接能力，配合千川專業(yè)版推廣（單場推廣計劃10條/單場預算2000-10000）。

產品組合策略：引流爆款+主推產品+搭配產品

5. 內容起號

主要流量來源為自然流量。

適用場景：直播興趣內容策劃。

直播娛樂內容強，可以配合小店隨心推（單場300-500）

產品組合策略：引流爆款+主推產品+搭配產品